Pasos para integrar a sus equipos de Marketing y Ventas (II Parte)

En el artículo anterior definimos los 3 primeros pasos para una correcta integración de sus equipos de marketing, como: Conocer los perfiles de sus compradores ideales, desarrollar una estrategia de contenido integrada y conocer las métricas y definiciones comunes. Estos pasos pueden parecer sencillos y lógicos, sin embargo muchas empresas pueden sorprenderse al analizar y descubrir que sus equipos normalmente trabajan con conceptos y objetivos diferentes.

A continuación le mostraré 4 pasos más que le ayudarán a continuar con éxito en el camino hacia la integración de sus equipos de marketing y ventas.

Pasos para integrar a sus equipos de Marketing y Ventas (I Parte)

Los equipos de marketing y ventas de una empresa a menudo tienen una relación compleja, a veces contenciosa. Por un lado, ambas partes se dan cuenta de que necesitan trabajar juntas para satisfacer sus objetivos de demanda y de ingresos. Por otro lado, muchos equipos apenas hablan entre sí y no trabajan integrados.

Este artículo ayudará a sus equipos de marketing y ventas a lograr una integración y trabajar en equipo para obtener mejores resultados. Le presentaré los primeros 3 pasos fundamentales hacia este objetivo, incluyendo la evaluación de sus procesos actuales de ventas y marketing, establecer métricas comunes, perfiles de compradores, objetivos y más.

¿Tiene un CRM? ¿Por qué necesita también la automatización de marketing?

No es una sorpresa que el proceso de compra ha cambiado drásticamente y que ahora implica enormes volúmenes de datos digitales en los informes para análisis y toma de decisiones por parte de las gerencias. Visitas e interacciones en la web, descargas, llenado de formularios, interacciones en Redes sociales, engagement del email marketing, son todas huellas digitales que conducen a identificar el interés y las oportunidades de ventas.

Mientras todo esto sucede, las gerencias siempre esperan que los encargados de los departamentos analicen todos estos datos y además justifiquen el gasto de estas acciones con ingresos y análisis de su ROI. La pregunta es: ¿cómo se puede analizar este volumen y variedad de datos, ponerlos en un sistema orientado al marketing, actuar y gestionarlo correctamente con su equipo de ventas?, ¿cómo puede rastrear el compromiso a través de múltiples canales y correlacionar sus acciones con los ingresos? y ¿cómo pueden mantenerse al día con todo esto sus equipos de marketing y ventas?

¿Cómo cerrar más ventas en el último trimestre del año?

Vender más y con mayor eficiencia, según los datos del "Estado del Inbound Marketing 2016", es la principal prioridad para la mayoría de las empresas en Latinoamérica. Aunque el 74% de los encuestados del informe están decididos cerrar más tratos este año, más de la mitad de ellos actualmente no logran convertir ni el tercio de sus prospectos de venta a clientes. En este artículo analizaremos algunos errores como posibles causas de la baja conversión de los prospectos en ventas y buscamos soluciones que le ayudarán a saber cómo cerrar más ventas en el último trimestre de este año.

La unión hace la fuerza: Marketing + Ventas

CRM Marketing Automatizado

Como comentábamos en el artículo anterior, el futuro parece brillante para las tecnologías de Marketing Automatizado y CRM.  Las empresas que han combinado Marketing Automatizado con su CRM tienen resultados demostrados a la hora del retorno de la inversión, rendimiento de ventas, marketing y más.

La combinación de un sistema de Marketing Automatizado con un CRM tiene que ver con la búsqueda de los procesos para que su empresa y sus equipos trabajen mejor y de manera más eficiente. Veamos cómo esta integración le ayudará a sus equipos de Ventas y Marketing a estar perfectamente integrados.

Dos sistemas, una herramienta: Plataforma de Marketing + CRM

¡1+1 siempre es mayor que 2!Imagine el potencial y el valor que puede sacar de sus herramientas si las combina correctamente y aprovechando sus sinergias. Imagine lo que significa para sus balanzas el alcanzar una mayor eficacia en sus campañas de mercadeo. Es importante que usted conozca los beneficios que le puede brindar una correcta integración de su CRM con su plataforma de marketing automatizado, lo cual no sólo le ayudará a mejorar el desempeño de sus vendedores, sino también le brindará un conocimiento amplio de los resultados e impacto de sus acciones online.

En este artículo les quiero explicar en qué consiste exactamente tener una plataforma de marketing automatizado y un CRM y los beneficios de integrar ambas plataformas.